今年双11大促,家电经销商不能只想抢便宜货,还得卖货
发布时间:2019-07-11 19 来源: 互联网 浏览量:261

正如,城市的喧嚣永远不懂农村寂静的欢乐。县乡市场上的家电经销商,如今也能从双11大促中,分一杯羹。

已经高调引爆的双11促销大促,众多县乡市场上的家电经销商、各个品牌专营店,绝不能只是充当旁观者和消费者,就等着有便宜的家电出现去抢购;还要积极参与进来,成为双11大促的参与者和分销者,抢夺冬季时令家电产品的销售商机,实现自力更生。

今年双十一,家电经销商有点暧昧

从11月1日开始,2018年的双11大促,在京东、阿里、苏宁等诸多电商巨头的带动下,在海尔、美的、格力、海信、TCL、索尼、奥克斯、九阳、苏泊尔、方太、华帝等领军企业的积极参与下,不只是引发了线下大量商超、百货商场,以及连锁大卖场等实体门店的参与,更重要的这已经成为今年家电厂商的“最后一搏”。

面对这种局面,过去3、5年以来,大量的家电经销商,以及各品牌专营店老板们,普遍的应对之策就是赶在双11引爆前夕和后期,展开一轮借势的线下促销和推广;同时,众多的县乡经销商也成为双11家电促销的最大消费者,看到有便宜的家电就直接抢购囤货,最终放到线下门店销售赚差价。这既是应急之举,也是被迫的下下策。

随着整个终端零售市场的持续低迷,很多家电经销商在双11前后的抢单、截流,以及造势等促销手段,效果进一步衰减。再加上一些中小家电厂家的促销资源投入减少,经销商群体的市场拓展信心匮乏,整个县乡经销商群体对于双11大促的态度变得“暧昧”:

非常密切地关注双十一电商、连锁大卖场的促销内容,希望也能拿到这些渠道低价的货源;又想与电商在双11大促在市场上中来一场正面的抢夺,却又不知道从何入手。最终,只能充当双11的消费者,抢便宜货赚差价。

千万别缺席,家电经销商有两招可用

双11大促,如今已经从阿里天猫的一场促销活动,彻底演变成一场品牌商、零售商、消费者三者共同参与的消费节。作为家电零售商的经销商、专营店,自然不能缺席,更不能只是沦为抢货者。

在今年家电零售市场进一步走低、消费信心疲软、产品创新乏力等背景下,县乡市场上的家电经销商如果错失这场双11大促,那么就会彻底丧失今年四季度的家电消费商机的抢夺。对此,家电圈建议:

第一,家电经销商要全员参与,借助双11大促的舞台,唱自己的促销小戏;第二,要打破线上线下的促销束缚,从借台唱戏到自建舞台,搞自己的主题促销,创造冬令家电销售氛围。

当前,谁也不能无视双11促销的市场和用户号召力,县乡家电经销商们虽然不是促销活动的主角,但仍然可以通过积极参与、主动借势、抢夺流量。在这一过程中,经销商们必须要跟随双11的促销主题,设置自身的促销方案:

一方面,在特价机、明星机等产品上,敢于与电商网购平台一较高低,推出相应的高性价比产品,吸引用户转化流量、提升成交率;另一方面,则是要想办法推动一些差异化、非传统家电产品的销售。比如说洗碗机、净水器、养生壶、智能电饭煲、集成灶等品类。

除了跟随双11的促销东风,借台唱戏。一些有实力的地方家电大卖场、大商家,要借鉴双11促销主角电商从线上走到线下的路径,想办法从线下门店走向线上的社交平台引流出货。比如说,现在一些家电厂商推出的“微信群的专场秒杀”,以及“朋友圈的爆款销售”等方式,都是不错的尝试。

在这一过程中,家电经销商除了要敢与电商拼低价,还要超越电商做高利润的冬季时令家电销售。特别是一些取暖、养生类家电产品的销售,更注重场景的体验,而双11无疑是一轮激活和引爆消费需求的窗口期。众多的品牌专营店和经销商们,要敢于在双11之后继续“烧热”市场,通过场景和体验的特殊优势,抢夺一部分用户的需求。

家电圈相信,对于那些已经发展20多年的家电经销商、各品牌专营店旗舰店的老板们来说,市场其实一直都不太好,却一直都在滚动发展,双11不只是电商的舞台,同样也可以成为经销商的舞台。

今年家电行业的冬天,到底是寒冬还是暖冬,取决于不同商家面对市场的态度,以及多变的应对能力!

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